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无极2最高待遇 八八战略在杭州系列:山东小伙来杭做跨境电商 扬帆出海绝处逢生

2020-01-08 13:40:53 阅读量:4967

摘要:

  • 今年是“八八战略”实施15周年。“‘八八战略’在杭州”系列报道之二·跨境电商篇15年来,杭州围绕着“进一步发挥浙江的区位优势,主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区交流与合作,不断提高对内对外开放水平”,一直谋求突破贸易壁垒,开拓更大的消费市场。ceo谭铁说,“这个船舵是从一艘废旧的船上淘来的。我们做跨境电商,就是扬帆出海,跟船舵表达的意境一样。”

无极2最高待遇 八八战略在杭州系列:山东小伙来杭做跨境电商 扬帆出海绝处逢生

无极2最高待遇,今年是“八八战略”实施15周年。2003年7月,时任浙江省委书记习近平在总结浙江经济社会多年发展经验的基础上,创造性地提出了“八八战略”的重大决策部署,为浙江发展擘画了宏伟蓝图和总纲领。

15年来,历届杭州市委市政府坚决贯彻落实“八八战略”,坚持一张蓝图干到底,团结和带领全市人民开拓创新、砥砺奋进,全面推进改革开放和社会主义现代化建设,推动各项事业取得了历史性成就。杭州在全省的龙头地位不断巩固,在全国的战略地位日益增强,在国际上的知名度和影响力持续提升。

为进一步推动“八八战略”再深化,改革开放再出发,杭州市网信办、都市快报联合推出“‘八八战略’在杭州”主题网络报道。走进企业单位、乡村基层、创业园区,采访大学生创业者、企业骨干、公司员工等,用“文字+图片+视频”形式,讲述一个个鲜活的故事,展示“八八战略”在杭州的生动实践。

“‘八八战略’在杭州”系列报道之二·跨境电商篇

15年来,杭州围绕着“进一步发挥浙江的区位优势,主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区交流与合作,不断提高对内对外开放水平”,一直谋求突破贸易壁垒,开拓更大的消费市场。

近三年来,杭州综试办成立后,在良好的政策支持和引领下,8800多家杭州乃至浙江的制造企业、传统外贸企业,以跨境电商的方式,成功叩开海外市场的大门,让“中国制造”、“中国品牌”成功走了出去。

走进安致电子商务股份有限公司,没有前台姑娘,取而代之的是一个船舵。ceo谭铁说,“这个船舵是从一艘废旧的船上淘来的。我们做跨境电商,就是扬帆出海,跟船舵表达的意境一样。”

不仅代表了扬帆出海,船舵还是一艘船的核心,谭铁的雄心伟志略见一斑。“去年2月份,我在纽约的一家餐厅吃饭,中途出去过烟瘾,看到一个路人,穿着wantdo的冲锋衣。当时,我特别激动,拦住他,拍了这张照片。”

wantdo是安致股份打造的户外运动服装品牌,主要面向美国、英国、加拿大等欧美市场。安致的公司墙面上,贴满了wantdo 的“买家秀”。

在美国开启品牌战略

wantdo最初只开了一家亚马逊店

谭铁的一个老朋友,定居美国,是wantdo的忠实粉丝。一天,他在乘坐飞机时,坐在隔壁的外国朋友跟他穿了同款。朋友开心得跟对方合影,并把照片传给了谭铁,“你的衣服越来越普及了,真为你感到高兴。”

2017年,安致股份成功登陆新三板上市。有了消费者和资本的双重认可, wantdo的品牌化被提上日程。

今年10月10日10:10,安致股份与一家知名4a公司达成品牌宣传合作协议。接下来三年,双方将全力合作,为wantdo全面开拓美国线下、线上市场而努力,不再囿于做美国人的“海淘”品牌。

特意选了一个十全十美的时间,谭铁谈到接下来启动的品牌宣传计划,“真是贵啊!不过,再贵也要做,而且,这件事要赶紧做了。”

打开电脑,他给我们播放wantdo即将在美国投放的宣传片。宣传片从一位模特身穿亮蓝色滑雪服滑雪开始,慢慢转换到林间晨跑、全家登山,随着不同场景切换,诸多新款衣服亮相。

滑雪服既是新款,也是“老款”。2015年,刚在亚马逊美国站开店时,推出的第一款产品就是滑雪服。上架不久,滑雪服就买出了一万多件,不久之后,就“霸占”了同款竞品第一的宝座。

谭铁从展列架上找出宣传片里的滑雪服,开始娓娓道来,“这款滑雪服的外层采用了特殊面料,被树枝划到完全没有痕迹。而且这个面料防水性特别强,防水的水压指数达到10000以上。还有,臀部内衬用了羊毛面料,不仅贴身穿更柔软,跌倒的时候还可以减震。再看看裤脚,我们多了一层设计后,就可以塞进滑雪靴里,雪不会倒灌进裤子里。对了,这款滑雪服的肩带也改良了,多了一个粘扣,买家可以用今年流行的不背背带的穿法来穿滑雪服。”

对wantdo的产品质量,谭铁充满了自信。在100多名员工中,有近20名设计师,一半以上员工在供应链端,而运营营销团队仅有20几人。

“我相信质量第一,所以我们的重心也在产品上。我们是专业的户外运动品牌,产品的每个细节都为运动而生,这是我们的专业。而营销,我们也交给专业的人做,就跟这次和宣传公司合作一样。”

做国内时“差点活不下去”

做国外市场“绝地逢生”

在电商中,服装是一个大类目,同时也是高退货率、高库存的行业。“库存即魔鬼”,最后压死了很多很多企业。

“质量好也会被退货。收到货试穿后,颜色、款式都会被重新考虑,当初下单的理由可能就是退货的理由。”谈起退货,谭铁也很无奈,“穿衣服跟每个人的审美产生关系,千人千面,难以一刀切。”

说起来惆怅,但做起来却很有办法。谭铁爱研究数据。安致股份也通过大量的数据研究,总结出一套核心算法,对每个产品进行预测,“我们会根据销售周期,把产品分成多个销售阶段,每个阶段的销售、生产、发货情况都要事先定下。再将数据提前提供给供应商,让供应商准备好生产材料,我们再下单开始生产。这样下来,基本上销售预测的准确率可以达到80%。”

滑雪产品一上架就受到好评,迅速延伸出了骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多个运动类型,产品有运动服装、运动箱包、运动配饰,以及篮球袜、滑雪袜、运动手套等多个品类。

通过科学的数据预判,降低库存,同时也受到了资本认可,安致的跨境之路,看起来特别顺利,没有“交学费”。

其实,安致的“学费”早就交过了。

带我们参观公司时,正值饭点,看着员工们边吃饭边聊天,谭铁忍不住摸了摸肚子,“宣传方案敲定前,一直在研究美国市场和当地竞品。太忙了,我已经连续三天没吃过中饭了。看着他们吃饭,感觉真香啊!”

虽然饿着肚子,但看到员工们开心地吃饭聊天,谭铁说不出的舒畅。仅仅3年前,谭铁看着当时的200多名员工,心情还特别沉重。

2011年,安致成立。2015年,开始做跨境电商。在这之前的4年里,安致做得是国内市场。同样是户外运动品牌wantdo,不同的是面向国内销售。

“那几年,大家没有运动意识,市场一直做不起来。”谭铁说,“2014年底,开全员大会时,面对200多名员工,我们自问,3年后我们在哪里?当时给不出答案。”

给不出答案就只能放弃。决定放弃国内市场后,安致迅速调转方向,将产品推向更热爱运动的欧美市场。

事实证明,这个决定不仅让安致在3年后活得很好,还能预测到,下一个3年甚至更久之后,会活得更好。

21年在济南、5年在深圳、一辈子在杭州

“国内更注重营销,很长时间这让我很痛苦。你看我,长得也不幽默,怎么去拍抖音卖衣服?” 对国内市场,谭铁在玩笑中带过。

做起事情来干脆利落,跟16年前,那个义无反顾离开济南去深圳闯荡的21岁小伙子一模一样。

“山东考公务员的氛围比较重,父亲又是公务员,当时家里一直让我考公务员。但是大学毕业3天后,我就收拾行李去了深圳,之后整整3年没回家。”

到深圳短暂就业后,谭铁就开始谋划创业,他说自己是一个连续创业者。

“第一次创业很惨了。看到深圳和香港那边喜欢喝花茶,我就把自己的存款,连同跟父亲借的钱全部拿出来批发了一批花茶卖。”让谭铁没想到得是,刚进完货,就遇到了骗子,被骗得身无分文。

之后,第二次创业又宣告失败。“我当时在想,来深圳5年,这个城市到底给了我什么,有什么值得我留下来?”想想也没什么可以留恋的,谭铁就买了张机票,来了杭州。

来杭州后,他发现了浙江丰富的供应链。他一边上班,一边去批发外货尾单,跟各种工厂打交道。慢慢变成电商达人后,他开始和朋友一起做起电商培训,成为了别人的导师。

“来杭州十年,交了一些好兄弟,发现了好的商业机会。杭州很美,工厂也多,朋友也多,这大概是我愿意在这里创业并愿意在杭州生活下去的原因吧。”

谭铁口中“好的商业机会”,说的是2013年成立的杭州综试区。安致股份成为杭州综试区首批进行合规化改造的自主时尚品牌跨境电商公司。

杭州综试区是全国第一个跨境电商综合试验区,创新试点了直购进口、网购保税进口、一般零售出口、特殊监管区域出口及跨境电商b2b等一批监管服务模式。

跟安致一样,得益于杭州综试区良好的政策支持,成功走出国门的跨境企业还有8800多家。它们中,有传统外贸企业,也有制造企业。它们充分利用浙江的优势,让浙江制造、浙江品牌,突破了传统外贸的价格垄断、渠道垄断和品牌垄断,加快实现数字化转型,叩开了世界消费市场的大门。

同时,谷歌、亚马逊、wish、paytm等1421家产业链企业也相继落地杭州。

今年,杭州综试区在“八八战略”的指引下,联动监管部门、区、县(市)和跨境电商平台,进一步推出了“新外贸新服务新制造”计划,大力培育贸易新模式新业态,积极运用数字化贸易驱动数字化服务和数字化制造,加快建设新型贸易中心,为建设全球电子商务核心功能区和21世纪数字丝绸之路战略门户而努力着。

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